Revenue Streams: la conversación que toda startup debería tener
Cuando se conversa con founders sobre sus prioridades, los temas más comunes suelen ser levantar capital, escalar usuarios o mejorar el producto. Sin embargo, hay un aspecto menos glamuroso, pero esencial para la supervivencia de cualquier startup: los Revenue Streams o flujos de ingresos.
Si no está claro cómo entrará el dinero, la empresa dependerá eternamente de rondas de inversión… y eso no es sostenible.
¿Qué son los Revenue Streams y por qué importan tanto?
En pocas palabras, son las diferentes fuentes a través de las cuales una empresa genera ingresos. Pueden provenir de ventas directas, suscripciones, licencias, comisiones, publicidad, afiliaciones o incluso de modelos híbridos.
Lo importante no es tener “alguno”, sino que el modelo elegido:
- Sea coherente con la propuesta de valor.
- Responda a cómo el cliente está dispuesto a pagar.
- Sea escalable y diversificable con el tiempo.
El error más común en startups
Muchas startups desarrollan un producto excepcional… y dejan el modelo de ingresos como una decisión secundaria, casi improvisada. Un Revenue Stream mal definido puede frenar el crecimiento, forzar descuentos constantes y desgastar al equipo en ventas poco rentables.
Cómo tener esta conversación dentro del equipo
1️⃣ Poner el tema sobre la mesa: no esperar a que falte caja para pensar en ingresos.
2️⃣ Mapear opciones: no todo es “venta única”; explorar modelos recurrentes, de plataforma o basados en datos.
3️⃣ Validar con clientes reales: la teoría se rompe si el cliente no paga; realizar pruebas pequeñas y rápidas.
4️⃣ Proyectar a 12-24 meses: un flujo sólido hoy puede requerir ajustes mañana.
La realidad que pocos admiten
Tener un gran producto y muchos usuarios no garantiza ingresos sostenibles. La sostenibilidad nace de una estrategia clara de monetización, que requiere planeación, datos y pruebas constantes.
Nuestra recomendación como consultores
Los equipos fundadores deben dedicar tanto esfuerzo a estructurar sus Revenue Streams como al desarrollo del producto. Esto no solo asegura que la startup pueda sobrevivir sin depender al 100% de inversión externa, sino que también incrementa su valor frente a inversores.
💬 En Algorítmica MX apoyamos a startups a revisar y rediseñar su modelo de ingresos para hacerlo más robusto y diversificado, adaptado a su mercado y etapa de crecimiento.
